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美发师应该懂得对不同顾客的心理分析,这样才能提升店里的业绩

鲍豪斯教育|www.dongzhou-mf.cn|2018-07-03 11:23:18

待客之道 人各不同,下面鲍豪斯美发学校小编就为大家讲解一下对不同顾客的心理分析,想掌握顾客的心理,诚属不易,但我们应眼明手快,迅速的判断出顾客是哪种类型,从其肢体语言的表现,应该就可以窥探得知。面对不同的接待方式,我们大致把顾客分为九种不同类型。 

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1. 性急型:此类顾客性情急噪,容易动怒,对其想要的服务应迅速接待招呼,使其觉得我们动作快,切莫让他感到不耐烦。 

2. 慢性型:不易决定买卖或确定服务的种类,必须要有耐心倾听,在再以诱导谈话方式,有顾客沟通,促使其接纳最合适的服务项目或物品。 

3. 沉默型:从其动作或表情中留意其欲关心事务及买卖动机,进行回答亦必须谨慎,面对这类顾客,必须仔细观察其肢体语言,我们的服务才能正中其下怀。 

4. 健谈型:有发表欲倾向的个性,很容易即能探察其动机及对产品意见,从其侃侃而谈当中,应该不难掌握其偏好,只要适时促销,应能成交。 

5. 踌躇型:眼神不定,难作决定,必须详细说明产品形式,颜色,效果或服务形态内容,并设法排除其抵抗心理,只要其心中有安全感,必能两全其美。 

6. 严肃型:外表斯文,自尊心较强,好顾面子,所以在对谈是要客气谨慎,使其感觉在,必能两全其美。 

7. 疑心型:个性偏属于难以相信别人,务须了解其疑问点,耐心一一说明,解开其心中的各个问号,对方即能在体会品质及服务内容后,成为长期顾客。 

8. 挑剔型:对此类顾客,切忌多言,或与其恶言辩论,细心听取其 批评,了解其 内心偏执的原因,也许是曾经听了他人的意见而导致,这类型的顾客会因为了解而后广为宣传。 

9. 知音型:自命内行,对产品似懂非懂,应设法迎合其意,争取共鸣,特别关心其使用方式,有是也可以请教的方式来与其沟通,不要因为相知即不需要再费心。

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